塗装屋の独立で失敗しないためには？仕事の取り方や成功するコツを解説

「塗装屋として独立したいけど、失敗しないか心配…」
「独立したはいいものの、集客がうまくいかない…」

このように塗装屋として独立することに不安を抱えている方は多いのではないでしょうか。

実際、独立後数年以内に廃業してしまう塗装業者も少なくありません。仕事が取れない・資金が足りない・経営の知識がないなど、さまざまな理由で独立に失敗する人は多いのです。

とはいえ、しっかりと計画を立てて行動すれば、独立は大きなチャンスにもなります。

この記事では、塗装屋の独立で失敗しやすいポイントと成功のコツをわかりやすく解説。これから開業を目指す方は、ぜひ参考にしてください。

塗装屋の独立における失敗パターン

塗装屋が独立で失敗するパターンとしては、以下のようなものが挙げられます。

• 開業資金が足りず、材料費や広告費がまかなえない
• 元請けや取引先がなく、仕事の依頼が入らない
• 一人ですべてをこなそうとして、工期や品質に支障が出る
• 見積もりや契約書などの事務作業が疎かになる
• 税金・経理・保険などの知識不足でトラブルになる

こうした失敗を避けるためには、独立前に資金・人脈・技術・経営知識の4つをしっかりと整えることが重要です。

準備段階でリスクを想定しておくことで、安定した経営への第一歩を踏み出せるでしょう。

塗装屋の独立は失敗のリスクがある分メリットも大きい

塗装業の独立には失敗というリスクが伴いますが、その分大きなメリットもあります。

独立の最大の魅力は、自分の裁量で仕事を選べる「自由度の高さ」です。受注する案件や働く時間、エリアなどを自分で決められるため、働き方の幅が広がります。

また、実力次第で年収を大きく伸ばせる可能性もあります。

実際に独立後、月商1,000万円以上を達成している職人も少なくありません。スキルと努力次第で夢を実現できるのが塗装業の独立の醍醐味といえるでしょう。

塗装屋の独立で失敗しないための事前準備

塗装屋が独立で失敗しないためには、勢いで始めるのではなく、事前準備をどれだけ丁寧にできるかが重要です。

ここからは、独立を目指す塗装職人が失敗しないために押さえておくべき準備項目を、順を追って解説していきます。

綿密な事業計画を作成する

独立を成功させる第一歩は、綿密な事業計画を立てることです。

事業計画とは、今後の経営の方向性や収支の見通しを整理する設計図のようなもの。ここが曖昧なままだと、資金繰りや営業戦略に迷いが生じ、経営が不安定になりやすくなります。

計画には、想定する売上・経費・利益率に加え、「どんな顧客をターゲットにするか」「どんなサービスを提供するか」を具体的に記載しましょう。また、最初の半年〜1年は想定外の支出が発生することも多いため、余裕を持った資金計画を立てることが重要です。

事業計画を作ることで、自分の強みと課題を客観的に把握でき、安定したスタートを切れるようになります。

余裕を持った開業資金を用意する

独立直後に多くの職人が直面するのが、資金不足による経営の停滞です。

塗装業の開業には、車両費・工具・塗料代・保険料・広告費など、さまざまな初期費用がかかります。一般的には、200万円~300万円程度の開業資金を用意しておくのが安心です。

加えて、売上が安定するまでの生活費も見越して、3〜6ヶ月分の運転資金を確保しておくことが望ましいとされています。具体的には開業費＋運転資金で500万円程度の資金があるとよいでしょう。

資金に余裕があれば、チラシ制作やホームページ開設など、集客に先行投資できる点も大きなメリットです。

独立後すぐに仕事が軌道に乗るケースはまれなため、「思ったよりも出費が多い」という想定外の事態にも耐えられる資金計画を立てておくことが大切です。

独立前に人脈を広げておく

塗装屋として独立したあとも安定した受注を得るためには、独立前からの人脈づくりが欠かせません。

特に元請け会社や工務店、不動産会社とのつながりは、独立後の仕事確保に直結します。

独立後すぐに新規顧客を獲得するのは難しいため、まずは修行中や下請け時代に築いた関係を大切にし、信頼を積み重ねておきましょう。

また、異業種交流会や地域の建設業組合などに参加し、地元ネットワークを広げておくのも効果的です。

人脈は「紹介」という最強の営業手段につながります。事前に信頼できる取引先や協力業者を確保しておくことで、開業初期の不安定な時期を乗り越えやすくなるはずです。

独立できるだけの技術力を身に付ける

塗装屋の独立で失敗しないためには、見積もりから現場管理、塗装、クレーム対応までを一人でこなせるだけの技術力も不可欠です。

独立すれば、自分自身が会社の看板となって仕事を受ける必要があるうえ、下請け時代のような他人からのフォローはありません。

そのためには、独立前に一連の作業を一人で完結できるレベルまで経験を積んでおくことが重要です。

加えて、「一級塗装技能士」や「外壁診断士」などの資格を取得しておくと、技術的な裏付けとして顧客の信頼を得やすくなります。

焦って独立するよりも、確実に技術と経験を身につけてから開業するほうが、結果的に安定した経営につながりやすいでしょう。

経営や経理に関する知識を身に付けておく

塗装職人としての技術が高くても、経営やお金の管理ができなければ独立後に苦労します。

独立後は売上や経費、利益の把握はもちろん、見積もりや請求書の作成、税金の支払いなど、すべて自分で対応しなければなりません。

特に開業初期は、資金繰りの見通しを立てられずに赤字に陥るケースも多いため、基本的な経理知識や簿記の考え方を身につけておくと安心です。また、確定申告や税務処理については、早い段階で税理士に相談しておくとよいでしょう。

経営の知識があれば、将来の資金繰りを考慮しながら安定経営を続けることができます。技術力だけでなく、経営者としての視点を持つことが独立成功の鍵です。

労災保険の特別加入制度を検討する

一人親方として独立する場合、労災保険の特別加入制度を検討しておくことが大切です。

労災保険の特別加入制度とは、労働者以外のうち、業務内容などから保護することがふさわしいと見なされる人に、一定条件のもとで労災保険への特別加入を認める制度のこと。

通常、労災保険の対象となるのは社長ではなく従業員ですが、現場作業を行う一人親方（一人会社の社長）の場合、従業員と同じようなケガや事故のリスクを負うことになります。

その点、特別加入制度に加入しておけば、万が一仕事中にケガをしてしまった場合でも治療費や休業補償が受けられるため、安心して仕事に取り組むことが可能です。

独立したばかりの時期は、体が資本です。自分と家族を守るためにも、労災保険への特別加入は早めに検討することをおすすめします。

塗装屋の独立で失敗しないための集客方法

塗装屋が独立で失敗しないためには、事前準備だけでなく集客にも力を入れて取り組む必要があります。

特に、訪問営業が敬遠されがちな現代においては、インターネット上での集客活動が独立後の売上に直結するといっても過言ではありません。

そこでここからは、独立後の塗装屋がすべきオンライン集客手法を7つ紹介します。それぞれの方法から、自分に合ったものを見つけて実践してみてください。

ホームページの整備

独立後の塗装業で安定的に集客するためには、自社ホームページの整備が不可欠です。ホームページは、会社の信頼性を示す、いわば「オンラインの営業マン」のような存在。

施工事例やお客様の声を掲載することで、実績を可視化し、見込み客に安心感を与えられます。開業初期こそホームページへの投資を惜しまず、自社の強みを発信できる媒体として活用しましょう。

弊社のホームページ制作・リニューアルサービスについてもご参照ください。

SEO・LLMO対策

ホームページを作ったあとに重要なのは、検索結果で上位表示されるようにSEO対策に取り組むことです。

特に地域性が強い塗装業では、「地域名＋外壁塗装」といったエリア系の検索キーワードで上位を狙いましょう。

さらに、最近注目されているのがLLMO対策です。これによりユーザーがAI検索を利用した際に、自社サイトが引用・参照されやすくなり、AI検索経由での集客も期待できます。

SEO・LLMO対策を正しく実践すれば、広告に頼らず自社サイトから継続的に問い合わせを獲得できる仕組みが作れます。

ノウハウが必要な分、ハードルは低くありませんが、だからこそ競合他社と差をつける意味でも取り組んでみるとよいでしょう。

MEO対策

地域密着型の塗装業では、Googleマップ上での露出を増やす「MEO対策」も非常に効果的です。

MEOとは「マップエンジン最適化」のこと。たとえば、Googleマップ上でユーザーが「外壁塗装」と検索したときに自社が上位に表示されることを目指します。

MEO対策を強化すれば、「近くで塗装業者を探している」顧客に直接アプローチできるため、地元での認知度と集客力を同時に高めることが可能です。

SNS運用

塗装屋の集客では、SNSを使った集客やブランディングも欠かせません。

たとえば、Instagramのストーリーズやリール動画で日々の仕事風景や職人の様子を発信すれば、親近感を持ってもらいやすく、顧客からの安心・信頼の獲得につながるでしょう。

SNSを上手に活用することで、「信頼できる地元の塗装店」としてファンを増やし、問い合わせにつなげる仕組みが作れます。継続的な発信が鍵となるため、週1回でも更新を続ける習慣をつけましょう。

デジタル広告運用

Google広告やSNS広告などのデジタル広告は、短期間での集客を実現したいときにおすすめの方法です。

特に「外壁塗装　地域名」「屋根塗装　費用」などのキーワードを狙ったリスティング広告は、見込み度の高いユーザーに直接アプローチできます。

また、SNS広告では、地域や年齢、興味関心を細かく設定できるため、ターゲットにピンポイントで情報を届けることが可能です。

まずは小額から運用を開始し、成果を分析したうえで効果が出た広告に投資を集中させることで、無駄なく安定した集客を実現できるでしょう。

チラシのポスティング

地域性が強い塗装業において、チラシのポスティングは現在もなお有効な集客手段です。

特に、デジタル広告に比べて年配層にも情報が届きやすいのは大きなメリットです。外壁塗装を検討しているのは、若者層ではなく高齢者層であるケースも多いので、ネットでの集客施策で思った効果が出ない場合は、検討してみるとよいでしょう。

なお、チラシのポスティング効果を高めるには、施工事例の写真や社長・職人の顔写真を掲載し、「地域密着」や「自社施工」など信頼感を与える要素を盛り込むことが大切です。

チラシ作成のポイントについては、以下の記事でも詳しく解説しているので、ぜひチェックしてみてください。

ポータルサイト掲載

ポータルサイトへの掲載は、独立初期の集客に効果的です。

ポータルサイトはすでに多くのユーザーが見積もりや業者比較のために利用しているため、広告費を抑えつつ一定の問い合わせを獲得できます。

ただし、価格競争に巻き込まれやすいというデメリットもあるため、他社との差別化が重要です。施工品質・保証内容・対応の丁寧さなど、自社ならではの強みを掲載ページで明確に伝えるようにしましょう。

塗装屋の独立で失敗を避けるには元請けの仕事を増やすことも大切

ここまで、塗装屋の独立で失敗しないための事前準備や集客方法を紹介しました。

しかし、塗装屋の独立を成功させるには、単に準備をして顧客を集めるだけでなく、元請けの仕事を増やすことも重要です。

なぜなら、下請け中心では単価が低く、元請けの都合に左右されて安定した収益を得にくいためです。

元請けとして直接契約を取れるようになれば、利益率が高く、リピートや紹介にもつながるという大きなメリットがあります。独立後に失敗しないためには、「下請け脱却」を意識して、自分の力で仕事を取る体制を整えましょう。

塗装屋の独立後の失敗が不安なら「番頭コンサル」がおすすめ

独立後、「仕事の取り方がわからない」「集客が安定しない」と悩む方も少なくありません。

そんな方におすすめなのが、外壁塗装業専門の支援サービス「番頭コンサル」です。

番頭コンサルでは、ホームページの制作やSEO対策・営業支援・資料作成サポート・利益率改善支援など、塗装業に特化した実践的なサポートを行っています。

「月商65万円→585万円」「反響ゼロから月18件の問い合わせ獲得」など、実績も多数。独立後の集客や営業に不安がある方は、ぜひお気軽にご相談ください。

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まとめ

塗装屋が独立で失敗しないためには、技術力だけでなく「事前準備」と「集客」の両輪を整えることが重要です。

事前準備として、資金の準備・人脈の形成・事業計画の作成をしたうえで、開業後は元請け案件を増やす仕組みづくりが欠かせません。特にホームページやMEOなどのオンライン集客を整えることで、安定した仕事の確保が実現します。

また、独立直後は孤独になりやすく、営業や経理などの課題に直面することも多いでしょう。そうしたときは、専門的なサポートを受けるのも有効です。

番頭コンサルのような塗装業特化型の支援サービスを活用すれば、経営の方向性を明確にしながら売上アップを目指せます。

夢の独立を失敗で終わらせないために、今のうちから“勝てる準備”を始めてみましょう。