外壁塗装の利益率はどれくらい？儲かる塗装屋になるためのポイントを解説

外壁塗装業の利益率は約30％前後といわれており、リフォーム業の中でも比較的高い水準です。

しかし、下請け中心の経営やコスト管理の甘さ、集客不足などが原因で、「思ったより手元にお金が残らない」と悩むケースも少なくありません。

この記事では、外壁塗装の利益率の目安や原価の内訳を解説しながら、利益率を上げるための具体的な5つの方法を紹介します。

「利益率がなかなか上がらない」「もっと収益性を上げたい」という方は、ぜひ最後まで参考にしてください。

外壁塗装の理想的な利益率とは？

外壁塗装業の一般的な利益率はおよそ30％前後といわれています。たとえば、100万円の工事を受注した場合、最終的に手元に残る利益は30万円程度が目安です。

同じリフォーム業でも、水回りや内装リフォームでは利益率が20％ほどにとどまるケースが多く、外壁塗装は比較的利益率が高い業種といえます。

とはいえ、無駄なコストが多い、下請け中心などの経営体制では利益を圧迫してしまい「なかなか利益率が上がらない」と悩むケースも少なくありません。

そのため、健全な経営体制を築くには、原価や何にお金がかかっているのかを理解し、「利益率を上げる方法」を実践することが大切です。

外壁塗装の原価率と内訳

外壁塗装の原価率はおおよそ60〜70％が目安とされています。

つまり、1件100万円の工事であれば、60〜70万円は材料費や人件費などのコストに充てられているということです。

原価の内訳としては、主に以下のようになります。

• 人件費（職人の人件費）：30〜40％
• 材料費（塗料・足場・養生資材など）：20〜30％
• その他経費（交通費・保険料・広告費など）：10％前後

塗料単価は種類によって異なり、シリコン塗料で1㎡あたり1,800〜2,500円、フッ素塗料で2,500〜3,500円ほどが一般的です。

外壁塗装の利益率を上げる5つの方法

外壁塗装の利益率を上げるには、単に「売上を増やす」だけでなく、仕事の取り方や集客方法、経理管理の見直しが重要です。

ここでは、特に効果的な5つの方法を紹介します。

元請けの仕事を増やす

外壁塗装で利益率を上げるためには、下請けから元請けへシフトすることが欠かせません。

下請けでは元請け業者にマージンを取られるため、どうしても1件あたりの利益率が低くなります。たとえば100万円の工事でも、下請けに回る金額は60万円前後になるケースも珍しくありません。

一方、元請けとしてお客様から直接受注できれば、中間マージンがなく粗利を最大化できます。また、価格設定や工期、サービス内容を自社でコントロールできるため、顧客満足度を高めながらリピートや紹介にもつながりやすくなるのもメリットです。

元請けの仕事を受ける方法については、以下の記事で詳しく解説しているので、気になる方はチェックしてみてください。

集客方法を見直す

外壁塗装の利益率を上げるには、安売りや値引きに頼らない集客方法を確立することが大切です。広告費をかけすぎたり、価格競争に巻き込まれたりすると、利益がどんどん削られてしまいます。

そのためには、自社の強みを打ち出す集客戦略に切り替えるのがおすすめです。

また、ホームページのSEO対策やLLMO対策、GoogleマップのMEO対策、SNS発信などを活用すれば、低コストで安定的に問い合わせを増やすことができます。

詳しくは以下の記事でも解説しているので、気になる方はぜひチェックしてみてください。

コスト管理を見直して無駄を省く

外壁塗装業の利益率を改善するには、コスト管理の徹底も欠かせません。材料費や人件費、下請け費などを定期的に見直し、無駄な出費を抑えることで、同じ売上でも利益を増やすことができます。

たとえば、塗料の仕入れ先を複数比較してコストを抑えたり、作業工程を効率化して無駄な待機時間を減らしたりするのも効果的です。

また、現場管理アプリなどを導入することで、職人の稼働状況や材料使用量を見える化でき、ロスの少ない運営が可能になります。

ただし、材料の質を落としたり人件費を過度に削減したりすると、施工品質の低下につながるため注意が必要です。「品質を保ちながら無駄をなくす」というバランスを意識して取り組みましょう。

自社ならではのサービスを提供する

外壁塗装の利益率を上げるには、自社独自の付加価値を提供することも重要です。

価格だけで勝負してしまうとどうしても薄利多売になりやすい一方、独自の付加価値があれば「うちにしかできないサービスなのでこの値段です」といったように、価格への説得力も持たせやすくなります。

たとえば、カラーシミュレーションを無料で実施したり、保証期間を長めに設定したりするほか、LINEでの進捗報告や施工後のメンテナンスサポートなど、顧客体験を重視したサービスを導入するのも有効です。

こうした取り組みにより、他社より高い価格でも納得してもらいやすくなり、単価アップと利益率向上の両立が実現できます。

外壁塗装特化のコンサルティングを受ける

利益率の改善に行き詰まった場合は、外壁塗装に特化した専門コンサルティングを受けるのも効果的です。専門家のサポートを受けることで、集客から営業、原価管理までの課題を客観的に分析し、最短ルートで改善策を実行できます。

特に、塗装業界に詳しいコンサルタントであれば、地域特性や顧客層に合わせた戦略設計が可能です。たとえば、ホームページの集客導線を改善したり、成約率の高い見積書テンプレートを導入したりすることで、短期間で利益体質に転換できるケースもあります。

経営に悩んでいる方は、外部のプロの知見を活用して業績を伸ばすことも検討してみましょう。

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まとめ

外壁塗装業の平均利益率は約30％前後といわれていますが、下請け中心の仕事や集客の仕組みが弱いと、実際の利益は大きく下がってしまいます。

利益率を高めるには、元請け化・集客・コスト管理・差別化の4つを意識することがポイントです。

特に、自社のホームページや営業資料を整え、直接依頼を獲得できる体制をつくることで、安定した利益を確保しやすくなります。また、外壁塗装専門のコンサルティングを受ければ、課題を的確に洗い出し、最短で改善を進めることも可能です。

「売上はあるのに利益が残らない」と感じている方は、ぜひ番頭コンサルの支援を活用し、高利益体質の塗装会社づくりを目指しましょう。